Dentro de nuestra filosofía recomendamos al cliente mantener una negociación colaborativa y no agresiva, sobre todo si las relaciones con la otra parte se pueden mantener en el tiempo.
Cuando se representa a un cliente o se le acompaña en una negociación, tratamos de conseguir acuerdos equitativos que beneficien a todas las partes, que mantengan relaciones a largo plazo.
El proceso que seguimos es el siguiente:
- Analizamos la operación y establecemos la estrategia conjuntamente con el cliente.
- Establecemos el objetivo óptimo para el cliente y los límites de concesión.
- Ampliamos la información de la otra parte que conoce el cliente con fuentes de información adicionales.
- Determinamos los puntos previsibles favorables para la parte contraria
- Establecemos un conjunto de propuestas adaptadas a las necesidades previstas de la otra parte y las del cliente.
- Establecemos el plan de negociación con el cliente.
- Acompañamos al cliente durante la negociación.
- Cuando el cliente no intervenga en las negociaciones, actuamos como representación .
- Ajustamos el plan de negociación a medida que disponemos de más información y en función del desarrollo de las negociaciones.